¿Sabías que existe un secreto de ventas y marketing?Que es considerado como EL MAS PODEROSO
Secreto que alguna vez aprenderás, y que menos de
1 entre 1000 empresarios realmente lo entiende?
Así como te digo, existe un poderoso secreto de
Marketing y ventas que una minoría selecta de
Empresarios entienden y aplican.
Y es que el secreto tiene profundidad... y realmente
Necesitas entender los pormenores ANTES que
Hagas un dólar dentro o fuera de Internet.
Listo?
Aquí está el secreto:
"El 98% de las persona compran productos o
Servicios por medio de emociones y luego
Justifican esas compras a través de la lógica".
Permíteme repetirlo en otras palabras:
"El 98% de los seres humanos compran productos o
Servicios emocionalmente y luego justifican dichas
Compras lógicamente".
Los comisionistas e inversores en la Bolsa de
Valores se caracterizan por tomar decisiones de
Miles o cientos de miles de dólares basados en
Información limitada y emocionalmente cargada.
¿Recuerdas cuando estalló la burbuja Internet hace
Unos cuantos años?
Pues bien tus clientes hacen exactamente lo mismo.
Me sorprende mucho que los inversionistas
Compren miles o cientos de miles de dólares en
Acciones de una empresa basado en información
SUPERFICIAL de las operaciones de la misma, de la
Capacidad de los directivos, de las estrategias
Para ganar segmentos de mercado, del plan de
Marketing y de muchos otros factores que afectan
El desempeño a largo plazo de dicha empresa.
Conozco inversionistas que investigan todas
Las posibles formas de ahorrarse unos cuantos
Centavos a la hora de comprar sus golosinas
Favoritas en el supermercado local y
Al mismo tiempo compran cincuenta mil dólares en
Acciones de una empresa basados en un artículo de
La prensa local.
Se le llama psicología de las masas es decir; ellos
No quieren serlos únicos que no poseen determinada
Acción que ellos creen que todo el mundo posee.
Aún dichos inversores que jamás soñarían en cerrar
Un negocio sin la debida investigación previa,
Compran miles de dólares en acciones bursátiles
Basados en rumores y consejos de su asesor
Financiero.
Captas la idea?
El punto al que quiero llegar es:
La gente compra PRIMERO porque d-e-s-e-a-n y
SEGUNDO porque lo n-e-c-e-s-i-t-a-n.
Si vives en una ciudad grande como Nueva York, Madrid,
Buenos Aires, Bogotá, Distrito Federal etc. habrás visto
A los vendedores ambulantes. ¿No es así?
¿Por qué la gente se acumula
Alrededor de dichos vendedores ambulantes?
La respuesta es: por el ENTRETENIMIENTO.
Pero, mientras observan las habilidades del vendedor al
Demostrar sus productos, ellos se ven a sí mismos
Usando el producto también, creándose un
"vacío" o un deseo que ahora necesita ser satisfecho comprándolo.
Es una forma muy efectiva de vender.
El problema de vender en estas
Demostraciones callejeras es sin duda "romper el
Hielo" logrando que la primera persona se acerque
Y "compre".
Mucha gente no quiere dar el primer paso y
Tomar la iniciativa, por temor a equivocarse.
Los vendedores ambulantes conocen este fenómeno a
La perfección y por eso "plantan" 2 ó 3 personas
En el 'auditorio' quienes al finalizar la
Demostración del producto (cualquiera que este
Sea) son los primeros en "pasar a la acción" y
Comprar el producto cuando el vendedor lo sugiere.
Apenas 1 ó 2 personas de los espectadores dan el
Primer paso o intención de compra, de inmediato se
Forma una fila detrás del vendedor, todos
Esperando a comprar el producto. Es algo así como
Esperar a que el líder del primer pasara. Este
Espectáculo es un impresionante ejemplo de la
Psicología de las masas "en acción".
Las ventas bajo presión NO son necesarias siempre
Y cuando entiendas claramente qué es lo que
Hace que la gente compre.
De hecho, es muy poca la labor de venta que
Tendrás que hacer.
Te garantizo que si tu producto tiene buna presentación;
Si tiene una buena oferta (bajo los estándares
Del mercadeo de respuesta directa) y
Logra justificar el precio en sus textos
Promocionales, tu labor ha terminado... permite
Que tus clientes se vendan a sí mismos.
Si te interesa profundizar este tema, te invito a
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