que es EL MAS PODEROSO secreto que alguna vez
aprenderá, sin embargo menos de 1 entre 1000
empresarios realmente lo entiende?
Hola,
Efectivamente existe un poderoso secreto de
marketing y ventas que pocos empresarios
entienden.
El secreto tiene profundidad... y usted realmente
necesita entender sus pormenores ANTES que usted
haga un dólar dentro o fuera de Internet.
Listo?
Acá está el secreto:
"El 98% de los seres humanos compran productos o
servicios emocionalmente y luego justifican dichas
compras lógicamente".
Permítame repetirlo:
"El 98% de los seres humanos compran productos o
servicios emocionalmente y luego justifican dichas
compras lógicamente".
Los inversores y comisionistas en la Bolsa de
Valores se caracterizan por tomar decisiones de
miles o cientos de miles de dólares basados en
información limitada y emocionalmente cargada.
Recuerda cuando estalló la burbuja Internet hace
uno cuantos años?
Pues bien sus clientes hacen exactamente lo mismo.
Me sorprende sobremanera que los inversionistan
compren miles o cientos de miles de dólares en
acciones de una empresa basados en información
SUPERFICIAL de las operaciones de la misma, de la
capacidad de los directivos, de las estrategias
para ganar segmentos de mercado, del plan de
marketing y de muchos de los factores que afectan
el desempeño a largo plazo de dicha empresa.
He conocido inversionistas que investigan todas
las posibles formas de ahorrarse unos cuantos
céntimos a la hora de comprar sus golosinas
favoritas en el supermercado local y
simultaneamente compran cincuenta mil dólares en
acciones de una empresa basados en un artículo de
la prensa local.
Es psicología de las masas - ellos no quieren ser
los únicos que no poseen determinada acción que
ellos piensan que todo el mundo posee.
Aún dichos inversores que jamás soñarían en cerrar
un negocio sin la debida investigación previa,
compran miles de dólares en acciones bursátiles
basados en rumores y consejos de su asesor
financiero.
Capta la idea?
El punto al que quiero llegar es:
La gente compra PRIMERO por que d-e-s-e-a-n y
SEGUNDO por que lo n-e-c-e-s-i-t-a-n.
Si usted vive en una ciudad grande como Madrid,
Bogotá, Buenos Aires, Nueva York, etc. habrá visto
a los vendedores ambulantes. Verdad?
Por qué la gente se concentra en corrillos
alrededor de dichos vendedores ambulantes?
Por el ENTRETENIMIENTO. Pero, mientras observan
las habilidades del vendedor al demostrar sus
productos, ellos se ven a sí mismos usando el
producto también, creándose un "vacío" o un deseo
que ahora necesita ser satisfecho comprándolo. Es
una forma muy efectiva de vender.
El mayor problema de vender en estas
demostraciones callejeras es -sin duda- "romper el
hielo" logrando que la primera persona se acerque
y "compre".
Muchas personas no quieren dar el primer paso y
tomar la iniciativa, por temor a cometer un error.
Los vendedores ambulantes conocen este fenómeno a
la perfección y por eso "plantan" 2 ó 3 personas
en el 'auditorio' quienes al finalizar la
demostración del producto (cualquiera que este
sea) son los primeros en "pasar a la acción" y
comprar el producto cuando el vendedor lo sugiere.
Apenas 1 ó 2 personas de los espectadores dan el
primer paso o intención de compra, de inmediato se
forma una fila detrás del vendedor, todos
esperando a comprar el producto. Es algo así como
esperar a que el líder de el primer paso. Este
espectáculo es un impresionante ejemplo de la
psicología de las masas "en acción".
Las ventas bajo presión NO son necesarias siempre
y cuando usted entienda a cabalidad qué es lo que
hace que la gente compre.
De hecho, es muy poca la labor de venta que usted
tendrá que hacer.
Le garantizo que si su producto está bien
presentado; si tiene una buena oferta (bajo los
estándares del mercadeo de respuesta directa) y
logra justificar el precio en sus textos
promocionales, su labor ha terminado... permita
que sus clientes se vendan a sí mismos.
Si le interesa profundizar este tema, lo invito a
que continúe leyendo en:
